2025-09-26 04:44:51

青岛啤酒“中国的世界球迷”整合营销

作品描述

背景

世界狂欢盛宴，不但是球迷狂欢的时刻，也是各大品牌热忱营销的时刻。不过对于其他品牌，总要免不了强行与世界杯建立联系，青岛啤酒就不一样了，啤酒本身就与世界杯看球息息相关，对于球迷来说最爽的事情莫过于一边畅饮啤酒，一边为自己支持的球队呐喊加油。

目标

青岛啤酒想要做的就是倾听球迷内心的需求，读懂球迷，全面打造整合营销，提升品牌声量打造热度话题。提高青岛啤酒在世界杯球迷心中的喜好度和忠诚度,突出青岛啤酒是世界的啤酒，体现中国人的民族自信心。

创意

中国球迷，是最可爱的世界球迷。他们支持的不是德国、巴西、法国…他们唯一支持的只有足球，不带偏见，没有分别。

1. 寻找球迷故事，引发共鸣

青岛啤酒用球迷故事来诠释“中国的世界球迷”：

为不打扰老伴休息，球迷张爷爷独自上演几十年“世界哑剧杯”，戳中泪点。

随后，黄健翔和阿福配合二更视频引爆热点。同时，青岛啤酒推出H5收集真实球迷故事，以UGC海报升级话题影响力。

2. 献礼中国球迷

青岛啤酒设计32国缤纷加油罐，并联合高夫推出#敬可攻颜可守#熬夜看球战术包，一举拿下天猫超级CP日S级资源。

3. 贴合赛事，覆盖球迷

青岛啤酒实时贴合赛事投放外滩户外大屏，用多媒体传播矩阵形成大声量。

结果

最终，#中国的世界球迷#全网曝光量超过9亿；

三支视频累计播放量达1960万人次；共收集UGC海报3万+；

超级CP日当天青岛啤酒销售额即创全网酒水和啤酒类日第一，整体销量超618当日200%。

在将高曝光率转化为销量的同时，进一步深化了青岛啤酒国际化的品牌形象。并且提升中国球迷在世界足球赛场上的形象。

分析

1.聚焦球迷自身洞察，提出“中国的世界球迷” 引起共鸣。

借助世界杯的欢腾氛围，青岛啤酒倾听球迷心声，释出“中国的世界球迷”概念，中国球迷是世界球迷，他们没有必须力挺的国家队，没有狭隘的民族偏见，他们不畏时差享受着最纯粹的足球乐趣。青岛啤酒通过“张爷爷世界杯哑剧”等真实故事诠释中国的世界球迷，引起广大共鸣。

2.跨界合作个性化定制礼盒献礼中国球迷。

青岛啤酒率先个性化定制设计了以32个国家为主题的缤纷加油罐，随后联名高夫打造“敬可攻颜可守”熬夜战术包，献礼中国球迷。植根核心用户群进行了一场成功的借势营销，在将高曝光率转化为销量的同时，进一步深化了青岛啤酒国际化的品牌形象。